大家好，哈囉。我是BUZZCAST的三桥。
YouTuber宣传是主流广告的手法之一，但是作为什么目的，什么想法而该去启用什么类型的实况主常常不太清楚。这是大多数客户最常询问的事情。虽然弊社拥有的资讯无法一一公开，为了市场活性化，这次我们分享一下平常是如何协助客户采取决定。
■以频道订阅者数去判断所需注意的地方
有时候，客户会提及「因为想要观看数达到最大化，因此想采用频道订阅者数很多的实况主为主」的诉求，但是如果只以频道订阅者数去做判断的话，效果无法达到最大化以外还可能让整个宣传告吹的例子非常多。做为参考，以下记载了某个事务所的实况主以多到少登录数来排序。
可以从图得知，比起有84万订阅者的游戏実况主A，只有74万订阅者的游戏实况主E和，只有55万订阅者的游戏实况主I反而观看数是有增加的趋势，因此一个观看数的单价是可以比较便宜的去达成。由于订阅者数和观看数没有关联，我们在提案的时候会传达以下的2点给客户方作为考量。
▼不是以平常影片的观看数判断，而是以工商影片的观看数去判断
要测量实况主现阶段的影响力的话，会推荐以工商影片的观看数去做判断。
BZ的分析系统下，可以追踪YouTuber的实绩，以下面2名实况主的情报作为例子来说明。
两个实况主的订阅者多为40万，但是平常影片和工商影片的观看数却有相当大的差别。
实况主A的平常影片的平均观看数为4.3万左右，但是工商影片的话平均只有4,000观看不到。如果这里以错误的判断拿平常影片的平均观看数去预估的话，出来的结果会和预想的结果有很大的差异。并且，有这样观看推移倾向的实况主，有非常多的状况是他的观看者多不是粉丝，而是以实况主所游玩的游戏内容作为原因而来到频道。
另外一方面，关于实况主B的平常影片平均26万观看数，即使是工商影片观看数也安定的达到24万左右。而有这样观看推移倾向的实况主，观看者也不是以游戏的内容为主，反而是可以考量为已经变成粉丝，因此宣传上也多以较好的结果的案例非常多。
▼对于观看数的价格适当吗
YouTuber的价格常被称为无法预测的事物，每月价格都往上变动的情况非常多，这样情况下找寻费用对观看效果好的实况主就变得非常重要。（上个月宣传时效果非常好，但是隔月的价格涨了近2倍，成本效益就会变差的例子也常耳闻）。
当然有着惊人高DL率的实况主的例子不算在内，这类型的实况主也近乎没有，CPV变低但是找寻和游戏相性好的实况主就变成一个课题。
■根据不同的目的启用的方法也应该有所不同
▼触及游戏玩家，获得新用户的方法
以获取新玩家为宣传目的的话，就好像其他媒体广告ADNW一样，需要触及与游戏相配的观众群。而弊社就以以下两点的基准来断定哪类实况主与游戏的相配的。
①参考以往实况主平常发布的游戏类型及IP内容
需要观察每一位实况主以往发布的影片，推断那频道上观众是喜欢怎么样的内容影片。 当实况主平常发布的内容与商业合作案件的类型是类似的话，游戏的目标用户群便很有可能潜在于该频道的观众群中。再者，如果实况主是拍摄自己喜好的游戏类型的话亦有相辅相成的效果。
・因为宅男创作者Kunhiro于过去影片中提名到自己是魔法禁书目录的粉丝，因此他更成为了APP版游戏的代言人
②挑选在过去类似游戏案件中成效良好的实况主
这是因为目标用户群很大机会潜在于那些以往在类似游戏案件达到好成效的频道中。弊社的数据分析系统BUZZCAST CLIENTS能清晰展示实况主个别成效（CTR、下载数、CVR、CPI等）。BUZZCAST亦有与许多客户合作的经验，运用那类实况主会有比较好的成效等都在事前都可以提供咨询。不单只是着重「质素」的判断，敝社亦能提供注重「量」的推荐方案。
・过去YouTuber推广的分析事例（了解到比起Cosplay YouTuber，游戏实况主的成效更佳）
▼扩大知名度，着重扩散的方法
虽然考量与游戏相配的实况主的很重要，但只是这样的话，比较多情况是观看数不足导致没法达到扩大知名度的效果。所以如果希望着重扩大游戏知名度的话，我们会推荐与大型的娱乐型创作者合作。
KOF x 大型的娱乐型创作者于事前登录期间的合作（影片观看数：500万次）
▼与娱乐型创作合作的注意事项
有一定知名度的创作者能比较有效地提高游戏知名度，但首先需要注要以下几点：
①由于平常不会实况游戏，因此接案难度比较高。
②就算创作者有接案意愿，影片中大概只能以口头告知游戏相关信息，基本上无法配合边展示游戏划面边作介绍或实况。
③一般来说CPV会偏低，但由于频道观众里游戏玩家偏少，CTR・CVR也相对偏低，导致CPI也会较贵。
■BUZZCAST的实行方式
实况主的人选断定基本上已决定了那次推广成效的8成，因此我们会以以下这样的分布图方式，严选合适的KOL向各客户提案。
・美少女RPG类型的实况主分布图
另外，我们分析实况主以往的商业合作影片，再向实况主提出能提高观看次数的影片缩图・标籤的制作方向，可让影片成效达到最大化。
■提高观看次数的影片标题・缩图制作方向事例
透过以上真实案例，以分析实况主以往的影片而得知，该KOL如果以有关情绪的主题作缩图的话，会达到比平常一般影片较高的观看次数。因此，这次以生气为主题的影片缩图带来了比平均高出4倍以上的观看成效，CPV更达到10日元以下。影片观看成效达到高还是低，KOL的费用其实也是一样，所以弊社对于仔细的部份，如影片缩图・标题，影片构成等也会向合作KOL提供制作方向。
■总结
①挑选实况主人选时，不以频道订阅人数来作准则，应就以往商业合作影片的实际成效、性价比（CPV）来判断
②以获得新用户作为目的的话，为了触及目标游戏玩家，需以质量去分析类似游戏以往的成效，从影片判断观众群属性是否与游戏目标群相配。
③以扩大知名度为目的的话，推荐采用大型娱乐型创作者（理解注意事项后）
最后，如果大家对KOL推广宣传有任何查询的话，欢迎随时与BUZZCAST联系！