大家好，哈囉。我是BUZZCAST的三橋。
YouTuber宣傳是主流廣告的手法之一，但是作為什麼目的，什麼想法而該去啟用什麼類型的實況主常常不太清楚。這是大多數客戶最常詢問的事情。雖然弊社擁有的資訊無法一一公開，為了市場活性化，這次我們分享一下平常是如何協助客戶採取決定。
■以頻道訂閱者數去判斷所需注意的地方
有時候，客戶會提及「因為想要觀看數達到最大化，因此想採用頻道訂閱者數很多的實況主為主」的訴求，但是如果只以頻道訂閱者數去做判斷的話，效果無法達到最大化以外還可能讓整個宣傳告吹的例子非常多。做為參考，以下記載了某個事務所的實況主以多到少登錄數來排序。
可以從圖得知，比起有84萬訂閱者的遊戲実況主A，只有74萬訂閱者的遊戲實況主E和，只有55萬訂閱者的遊戲實況主I反而觀看數是有增加的趨勢，因此一個觀看數的單價是可以比較便宜的去達成。由於訂閱者數和觀看數沒有關聯，我們在提案的時候會傳達以下的2點給客戶方作為考量。
▼不是以平常影片的觀看數判斷，而是以工商影片的觀看數去判斷
要測量實況主現階段的影響力的話，會推薦以工商影片的觀看數去做判斷。
BZ的分析系統下，可以追蹤YouTuber的實績，以下面2名實況主的情報作為例子來說明。
兩個實況主的訂閱者多為40萬，但是平常影片和工商影片的觀看數卻有相當大的差別。
實況主A的平常影片的平均觀看數為4.3萬左右，但是工商影片的話平均只有4,000觀看不到。如果這裡以錯誤的判斷拿平常影片的平均觀看數去預估的話，出來的結果會和預想的結果有很大的差異。並且，有這樣觀看推移傾向的實況主，有非常多的狀況是他的觀看者多不是粉絲，而是以實況主所遊玩的遊戲內容作為原因而來到頻道。
另外一方面，關於實況主B的平常影片平均26萬觀看數，即使是工商影片觀看數也安定的達到24萬左右。而有這樣觀看推移傾向的實況主，觀看者也不是以遊戲的內容為主，反而是可以考量為已經變成粉絲，因此宣傳上也多以較好的結果的案例非常多。
▼對於觀看數的價格適當嗎
YouTuber的價格常被稱為無法預測的事物，每月價格都往上變動的情況非常多，這樣情況下找尋費用對觀看效果好的實況主就變得非常重要。（上個月宣傳時效果非常好，但是隔月的價格漲了近2倍，成本效益就會變差的例子也常耳聞）。
當然有著驚人高DL率的實況主的例子不算在內，這類型的實況主也近乎沒有，CPV變低但是找尋和遊戲相性好的實況主就變成一個課題。
■根據不同的目的啟用的方法也應該有所不同
▼觸及遊戲玩家，獲得新用戶的方法
以獲取新玩家為宣傳目的的話，就好像其他媒體廣告ADNW一樣，需要觸及與遊戲相配的觀眾群。而弊社就以以下兩點的基準來斷定哪類實況主與遊戲的相配的。
①參考以往實況主平常發佈的遊戲類型及IP內容
需要觀察每一位實況主以往發佈的影片，推斷那頻道上觀眾是喜歡怎麼樣的內容影片。 當實況主平常發佈的內容與商業合作案件的類型是類似的話，遊戲的目標用戶群便很有可能潛在於該頻道的觀眾群中。再者，如果實況主是拍攝自己喜好的遊戲類型的話亦有相輔相成的效果。
・因為宅男創作者Kunhiro於過去影片中提名到自己是魔法禁書目錄的粉絲，因此他更成為了APP版遊戲的代言人
②挑選在過去類似遊戲案件中成效良好的實況主
這是因為目標用戶群很大機會潛在於那些以往在類似遊戲案件達到好成效的頻道中。弊社的數據分析系統BUZZCAST CLIENTS能清晰展示實況主個別成效（CTR、下載數、CVR、CPI等）。BUZZCAST亦有與許多客戶合作的經驗，運用那類實況主會有比較好的成效等都在事前都可以提供咨詢。不單只是著重「質素」的判斷，敝社亦能提供注重「量」的推薦方案。
・過去YouTuber推廣的分析事例（了解到比起Cosplay YouTuber，遊戲實況主的成效更佳）
▼擴大知名度，著重擴散的方法
雖然考量與遊戲相配的實況主的很重要，但只是這樣的話，比較多情況是觀看數不足導致沒法達到擴大知名度的效果。所以如果希望著重擴大遊戲知名度的話，我們會推薦與大型的娛樂型創作者合作。
KOF x 大型的娛樂型創作者於事前登錄期間的合作（影片觀看數：500萬次）
▼與娛樂型創作合作的注意事項
有一定知名度的創作者能比較有效地提高遊戲知名度，但首先需要注要以下幾點：
①由於平常不會實況遊戲，因此接案難度比較高。
②就算創作者有接案意願，影片中大概只能以口頭告知遊戲相關信息，基本上無法配合邊展示遊戲畫面邊作介紹或實況。
③一般來說CPV會偏低，但由於頻道觀眾裡遊戲玩家偏少，CTR・CVR也相對偏低，導致CPI也會較貴。
■BUZZCAST的實行方式
實況主的人選斷定基本上已決定了那次推廣成效的8成，因此我們會以以下這樣的分佈圖方式，嚴選合適的KOL向各客戶提案。
・美少女RPG類型的實況主分佈圖
另外，我們分析實況主以往的商業合作影片，再向實況主提出能提高觀看次數的影片縮圖・標籤的製作方向，可讓影片成效達到最大化。
■提高觀看次數的影片標題・縮圖製作方向事例
透過以上真實案例，以分析實況主以往的影片而得知，該KOL如果以有關情緒的主題作縮圖的話，會達到比平常一般影片較高的觀看次數。因此，這次以生氣為主題的影片縮圖帶來了比平均高出4倍以上的觀看成效，CPV更達到10日元以下。影片觀看成效達到高還是低，KOL的費用其實也是一樣，所以弊社對於仔細的部份，如影片縮圖・標題，影片構成等也會向合作KOL提供製作方向。
■總結
①挑選實況主人選時，不以頻道訂閱人數來作準則，應就以往商業合作影片的實際成效、性價比（CPV）來判斷
②以獲得新用戶作為目的的話，為了觸及目標遊戲玩家，需以質量去分析類似遊戲以往的成效，從影片判斷觀眾群屬性是否與遊戲目標群相配。
③以擴大知名度為目的的話，推薦採用大型娛樂型創作者（理解注意事項後）
最後，如果大家對KOL推廣宣傳有任何查詢的話，歡迎隨時與BUZZCAST聯繫！